由于你的营销策略，你的小企业可能会从许多渠道吸引到商机。但是，正如你可能已经发现的那样，吸引潜在客户是一回事，将他们转化为付费客户则是另一回事。您可以使用推荐，ppc，社交媒体分享，附属机构或聚合器，作为领先一代的来源。然而，即使有了这些相关的线索，你仍然有可能看不到你的销售数字上升所需的结果。是什么阻碍了你的线索转化?以下是你不能将潜在客户转化为客户的一些原因。
- 你的营销努力没有吸引足够多的合格潜在客户
你的营销策略不应该只是目标数字。它的目的是识别出愿意购买或与你的品牌做生意的优质潜在客户。这意味着要进行足够的调查，以确定你的目标客户是谁，你如何有效地接触他们，以及他们会如何接受你的产品。你的研究应该集中在你的特定行业，并确定你的目标受众在进入市场之前会对你的产品或服务有什么反应。你可以利用技术解决方案来预测市场对你的产品价值和价格的反应。例如，你可以使用一种研究方法，如联合分析研究在你推出产品之前预测市场接受度。这样，你就能吸引足够多的合格客户。
- 你的领先速度很差
也被称为高周转时间(TAT)，糟糕的连接速度是连接率下降的主要原因之一。换句话说，你无法在潜在客户进入你的潜在客户池几分钟后联系到他们，这会极大地影响你的转化率。一些研究表明，与潜在客户接触后5分钟内就能帮助你提高销售额30 - 35%．另一方面，在6分钟或更晚的时间联系，意味着你的潜在客户对你的回应会减少10%。
- 你没有关闭这个循环
对于外行来说，这个循环过程始于一个潜在客户找到你的企业并进行购买。闭合循环意味着确保潜在客户启动并完成购买流程，而不会掉价或改变主意。通过给予潜在客户更多的价值，你可以更快地关闭循环。你也可以考虑缩短或简化购买过程。最重要的是为买家提供如此多的价值，以至于他们不想放弃你的业务。
- 你对待所有的铅来源都是一样的
以相同的方式处理所有的主要来源是不可取的，因为没有两个主要来源是相同的。换句话说，不同的铅源需要不同的计划。例如，你对来自Facebook的主要来源的行动计划不应该与推荐或PPC的行动计划相同。这就是为什么最好有不同的策略来引导皈依。
- 你没有提供解决问题的内容
为了让你的内容产生你想要的线索，它需要与你的目标用户可能存在的问题相关。重要的是要证明你不仅了解潜在买家的问题，而且你有所需的解决方案。
