当你走进一家经销商购买一辆新车时，你很难不觉得自己在和一个在各方面都比你有优势的对手进行一场必败的战斗。销售人员使用一系列高压销售策略、误导性的合同条款和行业术语，让你觉得你即将失去一笔你再也找不到的交易。在买了一辆车之后，经常会发现你多付了一大笔钱。这里有一些简单的方法，可以让你在走进经销商时武装自己，确保你支付的价格公平:
- 煽动一场竞价战销售人员靠尽可能多地销售汽车为生，没有人愿意把一笔生意输给竞争对手的经销商。花点时间去拜访几家不同的经销商。让自己成为一个容易的目标，并在你访问的每个经销商聘请一名销售人员。写下他们的名字和报价，告诉他们你需要考虑一下，第二天给他们打电话。确保你看起来对销售很兴奋!第二天，选择最低的价格，打电话给那些经销商的销售人员。尽你所能告诉他们，以获得更低的价格。例如，告诉他们你喜欢他们的客户服务，更愿意从他们那里购买，但他们的竞争对手提供的价格更低。问问他们是否可以通过降价来帮助你购买。这种方法会根据你居住的地方看到不同的结果，但如果你能找到两到三家低于配额的经销商，你可能会得到你从未想过要的选择和折扣。
- 〇时机决定一切如果你打算以旧换新，试着等到你谈好新车的价格后再进行以旧换新。如果你先谈以旧换新，他们会给你一个很高的折价，但不会把新车的价格降低很多，如果有的话。这种方法的关键在于了解你的车辆的大致折价，这样你就可以让他们诚实地对待金额。
- 〇知识就是力量在你涉足经销商之前，上网搜索一下评论。虽然你可能找不到很多积极的评价，但你可以指望人们发布他们与经销商甚至特定销售人员的糟糕经历。这可以为你节省很多时间和麻烦。把你找到的东西列个清单，这样你就能更好地知道哪里不要买了。不过，当你到达经销商那里时，要注意不要提及不利的评论;让销售人员处于防御状态不会有任何好处。此外，对你想购买的车辆做一些基本的调查。这样，你就不会为“额外的功能”付费了。
- 明智地选择你的新车不要购买目前市场上最新、最被炒作的汽车。选择一辆有尽可能多选择的车，这样你就不必为所有的花里花哨支付额外的费用。对你想要选择哪辆车有很大影响的是知道经销商为那辆车支付了多少钱。这似乎是一项艰巨的任务，但却是可行的。在网上搜索特定经销商的“发票价格”，你可能会惊讶地发现它是多么容易。
