为你的小企业设计一个有效的营销策略

想象一下，你有一个漫长而重要的旅程要去完成。你会不先看地图就开始吗?可能不是!当然，在这个比喻中，你需要做的旅程是通往成功企业和地图的旅程?这就是你的营销策略!因此，如果你不想迷失在前进的道路上，你必须有最有效的营销策略。令人高兴的是，您可以在下面的文章中找到有关如何为您的业务专门设计一个的所有信息。

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成功的3个步骤

在你开始制定最佳营销策略之前，明智的做法是注意到这个过程有三个步骤。

步骤1

首先是做必要的研究和评估工作，以了解你的业务和产品将在其中运作。这需要市场调查，以及研究你的竞争对手在做什么，并清楚地定义你的目标人群。

步骤2

下一步就是要想出一个符合上述研究结果的策略。当然，在这一点上，你也必须考虑到你的企业的具体目标。尽管你应该有一个很好的想法，什么是现实的，什么是不现实的，因为你在第一步获得的市场洞察力。

步骤3

最后一个阶段是实施你的营销策略。许多企业认为他们必须在一开始就把所有的资源投入到战略的实施中。然而，值得考虑的是测试、分阶段甚至是软启动营销行动，以试水，看看客户的最佳反应。

有效营销策略的3个方面

除了以上三个步骤，还有三个重要的方面，每一个成功的营销策略必须包括:细分，目标和定位。

分割

细分就是将特定的市场或人口划分为具有相似性的小群体。准确细分的主要好处是，它可以帮助你的企业更好地了解谁将购买你的产品，这既可以用于产品开发和改进，也可以用于你的营销和广告方法。

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在实践中，一个特别的例子是提出“买家角色”的行为。这是一个关于创造典型或理想客户的活动，这样你就可以更好地探索他们的需求和愿望，从而更有效地设计你的营销来反映这一点。

针对

接下来，你的营销策略需要包括目标定位。目标定位是指使用你拥有的资源去瞄准一个特定的群体(人口统计，细分)，而不是试图将产品卖给所有人。

当然，如果你有效地瞄准了正确的人群，你就可以在营销努力中获得更好的投资回报率，因为他们可能更有效。同时，请记住，通过发现你的竞争对手错过的特定目标群体，你可以利用有价值的销售机会，并在长期内占据更大的市场份额。

定位

最后，如果你想让你的营销策略尽可能有效，你还需要利用定位。定位主要是关于形象你希望你的品牌创建。事实上，它可以被认为是你的品牌在更广阔的市场中的地位。

在这里，你要问自己和你的团队的问题包括你的企业代表什么，以及作为你行为基础的价值观。你还必须考虑什么是有价值的，你提供给你的客户是独一无二的，并帮助你从竞争中脱颖而出。

要记住的3件事

最后，为了确保你的营销策略成功，你必须记住三件重要的事情。

制定明确的营销目标

首先，你必须为你的营销策略设定具体而清晰的目标。这些都需要现实，可测量的，时间敏感的。事实上，你可以在这里使用短期、中期和长期目标，因为这可以让你清楚地看到你最终想要达到的目标，以及你需要完成的小任务。

市场营销领域的具体目标可能包括增加品牌参与度，增加收入，甚至确保客户在与你的品牌互动时获得更好的体验。

预算问题

其次，不要忘记你的营销策略总是受到预算的限制。事实上，你可能已经精心制定了最有效和最具创新性的策略，但如果你没有足够的预算来完成它们，你的策略就不会有效。

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理想情况下，你应该将项目总价值的10-12%用于市场营销。虽然值得注意的是，一些营销行为比其他营销行为有更好的投资回报率，其中一个例子是短信营销，它在一系列产品和服务中始终产生巨大的回报——如果你的预算有限，记住这一点是明智的。

此外，许多企业选择在内部处理所有的营销以节省资金。然而，值得注意的是，这并不总是最好的方法，从长远来看，这可能是一种错误的经济。毕竟，从事“软件即服务”等特定行业的企业，如果能找到合适的公司，总是会做得更好SaaS公司的营销代理与…一起工作原因是他们最了解市场，知道哪种策略能最有效地确保你的产品出现在足够多的合适的人面前，从而达到所需的销量。

在你开始你的活动之前，测试它

最后，如果你想让你的市场策略成功，你必须避免直接进入市场。相反，在将大量时间和精力投入到粒子方法之前，最好先试水。毕竟，你的业务是独一无二的，对别人有效的方法可能并不适合你。