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如何为妈妈们创建订阅箱业务

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的诞生Birchbox开创了一个全新的电子商务行业,被称为订阅电子商务或订阅箱业务。这是一个50亿美元产业增长很快。

全世界的企业家都喜欢订阅盒商业模式主要是由于它的好处包括:

  • 可预测的收入
  • 高留存率
  • 高利润边际
  • 自动化
  • 新奇的事物

有趣的是,Birchbox、MishiBox等大部分订阅盒企业都是由全职妈妈创立的。那你的借口是什么?

下面是一个循序渐进的指南,指导你(作为一个母亲)如何创建一个订阅盒业务,即使你之前没有任何经验。

创建订阅箱业务的步骤

你不需要大量的资金或专业团队来开始。这是一个六步的过程:

  1. 产生一个商业创意

你需要考虑(并关注)两件事:

  1. 你的激情
  2. 特异性

寻找你感兴趣的东西。如果它不能激励你,那就不要做。

创始人味道都是狂热的美食家。他们在食品行业的广泛知识帮助他们为他们的订阅箱想出了令人兴奋的产品。

如果你不了解你的行业,你就无法提供出色的产品。

一旦你明确了自己喜欢做什么和擅长什么,你就需要缩小范围。得到具体的。选择一个特定的利基市场。你说得越具体越好。

选择一个特定的需求并满足它。

  1. 如何采购产品

在你确定了一个利基市场之后,你需要考虑一下你要在订阅盒中包含的产品类型,以及你将如何获取它们?

采购产品有两种方式:

  1. 制造自己的产品
  2. 使用别人的产品

对于妈妈们来说,自己生产产品并不是一个好主意。这需要大量的投资和密集的工作。

最好的方法是使用别人的产品。确定品牌,与他们接触,并进行谈判。这是一项具有挑战性的任务,但一旦你建立了这些关系,动力就会开始建立。

因为你还没有以前的生意,你有时会觉得卖家不欣赏你,这可能会成为一个相当具有挑战性的步骤。忠于你的激情,继续了解行业和业务,并保持一致。

结果属于那些有纪律并不断努力的人。

一旦你的品牌获得了大量的吸引力,卖家通常会开始主动联系你,要求免费将他们的产品添加到你的订阅箱中。这就是你想去的地方!

  1. 包装和运输

订阅盒的外观不仅会让它看起来赏心悦目,还会影响运输成本。订阅箱业务缩小尺寸它的盒子只有2厘米,大大节省了运输成本。

在创业初期,每一分钱、每一厘米都很重要。

您需要创建一个原型盒进行测试,并与定制包装公司合作,如PakFactory把你的设计变成现实。把它装满产品,然后问自己,这是你想每个月都收到的东西吗?

如果答案是肯定的,那就继续你的计划,如果看起来不对,那就继续在你的盒子上工作,直到你内心得到完全的满足,这就是它!

一旦你的盒子原型定型,咨询几家运输公司,询问他们在全国(或州或城市)运送它的费用是多少。运输公司会帮你优化你的箱子大小,这样你就可以把运输成本降到最低。

  1. 确定你的目标受众

谁是你的主要客户?

问问你自己,每个月谁会为你的盒子付钱?

确定你的目标受众是具有挑战性的,但这是你的商业计划中最重要的部分。如果你最终确定了一个错误的目标受众,你很可能不会得到你想要的结果。

你需要创建买家角色。一个买方的角色是您理想客户的虚构代表。它有关于帮助你销售的理想客户的所有必要信息。如何为妈妈们创建订阅箱业务

在这里是一个免费的买家角色模板,将帮助您确定您的理想客户。

  1. 营销活动

游戏开始吧。

一旦你确定了你的主要目标受众,你就应该开始营销你的订阅盒业务,不要浪费一秒钟。

发行前的宣传活动是必须的。它可以帮助你制造话题,建立你的电子邮件列表。你所需要做的就是通过一个简单的压缩页面收集感兴趣的人的电子邮件地址。

当你拥有一份对你的订阅箱感兴趣的用户列表时,你便能够通过一封电子邮件在发行时创造出大量销量。

你需要至少在游戏发行前几个月启动发行前宣传活动,这样你就有足够的时间建立一个像样的电子邮件列表。

最大的问题是怎么做?

没有唯一最好的办法。这完全取决于你的目标受众。问问你自己,接触理想客户的最佳渠道是什么?

它可以是视频、社交媒体、搜索引擎、付费广告、网红或其他任何东西。

如果你的目标用户经常在Facebook上闲逛,那就使用Facebook广告来接触他们。如果你的理想客户在YouTube上闲逛,用视频来吸引他们的注意力。

你可以考虑的其他策略包括入站营销、内容营销和影响者营销。

尝试不同的策略,并观察哪种最适合你!

Dollar Shave Clubs在不到24小时的时间里,一个YouTube视频就获得了1.2万份订单。你可以阅读他们的案例研究在这里.如果他们能做到,你也能做到。

  1. 规模

当你启动了你的订阅业务,事情开始朝着正确的方向发展,你需要为增长做计划。

扩大你的业务规模。

不要止步于此。

分析你的业务,看看你能如何改进它。如何接触到更多的客户。如何增加销售额。等等......

是什么让订阅公司不断取得成功,并一次又一次地实现销售?顾客忠诚度。客户信任起着至关重要的作用你生意的指数级成功

如果你每个月能创造几千的销售额,不要止步于此。把它提升到一个新的水平。这就是它的意义所在。

结论

你是个好妈妈。为什么不做很棒的事呢?

开始一个订阅盒业务可能看起来具有挑战性,但一旦你认真对待,它将成为一块蛋糕。你知道该怎么开始,对吧?

所以开始吧。

作者简介Sabih Javed是一名入站营销人员,也是一名经验丰富的自由撰稿人,涵盖数字营销。他曾为几个营销博客、B2B公司和SaaS企业撰写内容。他的作品出现在TheNextWeb、雅虎新闻、Smart Data Collective、E27等网站上。你可以在他的博客上读到更多关于他的信息DigitalMarketer.pk,并在Twitter上找到他@sabihjavedd

关于作者

贝基

妻子,母亲,祖母,博主,集于一身。喜欢喝咖啡,喜欢犯罪和幽默。忠诚、诚实和积极是吸引我的地方,也是我试图向别人展示的地方。在我的日常工作和生活中,努力工作和犯错帮助了别人,反过来也帮助了自己。

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多米尼克
4年前

这真的很有趣